Certificat
Direction commerciale
Programme certifiant
Éligible au compte personnel de formation
Durée et format
10 jours (en temps partagé)
En présentiel
Prochaine session
Novembre 2025
Lieu de formation
Paris - Campus de Montparnasse
Où étudiez-vous
Programme certifiant
Direction commerciale
Le programme certifiant Direction commerciale de l’Executive Education de ESCP Business School est une formation professionnelle, en temps partiel.
Ce certificat vous permet d’initier et de mettre en œuvre une stratégie commerciale gagnante basée sur la satisfaction de vos clients, la profitabilité de vos ventes et la montée en compétences de vos équipes.
Objectifs
1
Comprendre le rôle et la mission du directeur commercial et appréhender l’ensemble des dimensions de la fonction
2
Maitriser les 3 piliers de l’intelligence commerciale (Expertise métier, efficience opérationnelle, intelligence émotionnelle)
3
Manager ses équipes commerciales
4
Développer son leadership et « cultiver » l'optimisme & une communication positive
Vos bénéfices
- Intégrer les nouveaux enjeux et tendances de la fonction commerciale
- Optimiser votre management commercial
- Etre acteur de la stratégie d’entreprise
Programme
- Évolution de la fonction commerciale
- Stratégie d’entreprise et direction commerciale
- Missions du directeur commercial
- Cycles et process de vente
- Process Management
- Développer son leadership
- La fonction commerciale à l’ère digitale
Méthodes et outils pédagogiques
- Ateliers et études de cas pour s’entrainer à l’application des concepts dans des situations de mise en situation professionnelle
- Discussions / débats entre les participants pour partager les expériences vécues et bonnes pratiques issues de cultures d’entreprises diverses
Evaluation
Rédaction d’un mémoire applicatif et soutenance devant un Jury d'experts.
Sous conditions de réussite, vous obtenez le certificat ESCP. Ce certificat valide le bloc de compétences de l’Executive Master Manager Dirigeant « Piloter l’activité et la performance durable de l’entreprise / unité sur les plans organisationnel, budgétaire et financier ».
Chiffres clés 2023
note de satisfaction
taux de réussite
Pré-requis
5 ans d'expérience professionnelle
Titulaire d'un Bac +3/4
Audience :
Pré-requis : expérience significative en commercial
Directeur des ventes
Dirigeant de TPE ou de PME
Responsable de centre de profit
Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial
Prix - 8 400 € net
Formation éligible au CPF
Conditions générales de prestation de services
Inscription
- Prenez un rendez-vous personnalisé avec votre conseiller formation
- Décision à l'issue de l'entretien et sous condition d'envoi des documents requis pour l’inscription
- Confirmation du participant dans un délai de 15 jours